耗时久

一份非标设备报价往往需要销售工程师耗费数小时甚至数天，反复核对 BOM、工艺、外协、税率，效率低下。

缺数据

材料价格波动、设备产能占用、设计工时估算，关键数据分散在不同系统中，销售手里常常只有一张Excel。

风险高

合同里的延期罚金、质保期陷阱、出口认证要求，签完才发现踩坑，利润被风险条款吃掉。

难沉淀

每次报价都是"从零开始"，历史项目的成本偏差没有人系统复盘，同样的错误反复犯。

材料成本

钢材/铜材/铝材/电子元器件，实时价格或缓存参考价，标注数据来源

人工成本

基于历史项目工时数据库，按工序拆解加工、装配、调试工时

外协成本

热处理、表面处理、精密加工等外协工序，按供应商基准价估算

物料约束

长周期物料（进口液压元件、特种钢材）的采购货期是否超过客户要求的交付日期

产能约束

瓶颈设备（大型龙门铣、热处理炉）在目标周期内是否还有剩余产能

设计约束

非标设计的工程周期是否挤压了制造时间，是否需要并行工程

延期罚金条款

按日/按周/按合同金额的百分比计算潜在罚金总额，建议预留风险准备金

质保期偏差

客户要求的质保期是否超出行业标准，超长质保的维护成本估算

付款条件风险

预付款比例、尾款节点、信用证要求对现金流的影响分析

出口认证要求

CE / UL / ASME 等认证的时间成本和费用是否已计入报价

优先交期方案

外协关键工序 + 并行设计 + 加班赶工，利润让步换取交付速度

优先利润方案

内部全自制 + 标准设计 + 常规交期，最大化净利润率

均衡方案

交期与利润的平衡点，推荐作为首选对外报价

calculate_cost.py

成本穿透计算（正向/反向双模式），含学习曲线、质保准备金、外汇风险、材料锁价溢价

generate_multi_item_quote.py

多行项报价引擎，JSON 输入多产品组合，聚合整体报价与统一折扣

parse_bom_csv.py

解析 BOM CSV（扁平/树形双模式），交叉匹配行业物料数据，自动识别缺失物料

generate_quote_doc.py

生成专业 HTML 报价单文档，支持公司品牌、场景对比、审批状态、风险警告

quote_analytics.py

历史报价分析仪表盘，5个子命令（summary/accuracy/pricing/risk/report），纯标准库

quote_snapshot.py

不可变报价快照，SHA-256 校验 + 差异对比 + 篡改检测，JSONL 存储格式

validate_template.py

校验 CSV 文件格式合规性，提前发现数据问题

search_similar.py

搜索相似历史项目，引用历史报价参数和实际成本作为参考

装备制造询价

"客户需要一台 630 吨四柱液压机，工作台 1200x1200mm，西门子控制系统，力士乐液压，交期 90 天，帮我估个价。"

→ 自动识别装备行业，追问付款/运输/安装要求，输出 3 个方案

机械加工询价

"有一批 40Cr 传动轴，直径 80mm 长 500mm，调质处理，公差 IT7，Ra0.8，数量 200 件，15 天交货，报个价。"

→ 自动识别机加行业，匹配加工工艺，验证 15 天可行性

电子制造询价

"4 层 FR-4 板子，100x80mm，280 个贴片点，20 个插件，AOI+FCT 测试，首批 500 块，代采元器件，报价。"

→ 自动识别电子行业，核算 SMT + 测试 + 代采成本

偏差学习回写

"上次 630 吨液压机交付完了，实际材料成本 85 万，人工 32 万，外协 12 万，帮我做偏差分析。"

→ 对比报价估算 vs 实际成本，更新风险系数